物联网英雄 SmartGreen 将巴西路灯自动化
我们最近有机会与联合创始人兼商业总监 Daniel Russi Netto 以及专注于可持续智能照明和智能电表自动化解决方案的巴西物联网公司 SmartGreen 联合创始人兼研发总监 Airton Hess Jr.交谈。SmartGreen 总部设在圣保罗附近，与城市和公用设施公司密切合作，构建端到端物联网集成解决方案，例如该公司计划在 2022 年之前在巴西部署 200,000 盏智能路灯。虽然 SmartGreen 的大多数客户目前位于巴西，但 Daniel 和 Airton 分享了他们对公司在市政照明领域增长驱动因素以及未来智慧城市潜力的宝贵见解。
告诉我们关于 SmartGreen 的信息，它是如何成立的？
该公司成立于 2012 年，此前与另一家名为 Radio Telecom 的公司合并。今天我们拥有 35 名员工。从一开始，我们的目标就是为客户提供集成物联网解决方案，包括硬件、通信、网关、处理层以及管理设备所需的软件和应用程序。
您的竞争对手是谁？
我们有两类竞争对手。一类是本地初创公司，但他们的技术并不像我们的解决方案那样成熟，他们无法扩展到 SmartGreen 可以处理的设备级别。第二类是国际竞争对手，但由于当地定价和技术壁垒，这些公司在进入巴西市场时往往面临挑战。
SmartGreen 与其他提供类似产品的公司有何不同？
相比竞争对手，我们可以使用 Zigbee 2.4GHz 在网状网络中运行更多设备，并保持价格竞争力。我们还与客户建立了密切的关系。我们的大多数照明客户的技术专长有限。因此，他们非常依赖我们的技术专长，这种动态有助于我们建立牢固的客户关系。
是什么推动了对照明项目的需求？
我们认为一些需求是由监管问题驱动的。然而，我们也看到许多来自城市经理的需求，他们对城市基础设施自动化以改善城市的整体运营很感兴趣，市政照明是一个很好的起点。城市经理重视能源节约和减少燃料运营团队的工作量。
请告诉我们您的商业照明产品。
我们的主营智能照明产品是 SGIP7，它取代了光电池，并为发光体提供了实现自动化所需的智能。我们出售街灯项目的硬件、网关和端点并提供 SaaS 套件，包括软件许可证、升级、云功能以及持续的技术支持。我们的网络通信标准很高，但即使网络因某种原因中断，我们的设备也可以继续工作，并与其他传感器和设备通信。Zigbee 网状网络与 Silicon Labs 的无线技术结合，使传感器和设备能够相互通信，而无需网关。
您的智能电表解决方案如何？
对于智能电表，我们将两种不同类型的端点出售给公用设施公司——网络接口卡和智能电表模块。我们有两类用于住宅的模块，包括连接到标准仪表的外部模块和智能电表模块。我们的智能电表模块可远程读取公用设施的能耗，从而减少公用设施工作人员被派遣到住宅进行读数和打开/关闭电力连接的需求。
照明和电表应用目前的业务情况如何？
我们看到我们的智能照明业务显著增长，而智能电表项目进展更为缓慢。公用设施的决策过程更加复杂，他们仍在等待智能电表的无线标准出现，因此在这种动态和这个空间受到公平监管之间，项目可能会延迟和/或启动缓慢。然而，智能照明购买者并不关注技术标准，而是专注于性能和成本效益。当然，他们希望技术得到认证，但智能照明不像智能电表那样受监管，因此我们看到了更多的活动和增长。
您为什么决定选用 Silicon Labs？
我们在收购 Telegesis 时接触到这款蓝牙芯片，之后使用 Silicon Labs 的第一代 Zigbee 模块。我们最近决定升级我们的 IC 模块，并测试了其他几款竞争设备，Silicon Labs 的设备性能最好。因此，我们计划在不久的将来升级到 MGM13P Mighty Gecko Zigbee 模块。Silicon Labs 解决方案对我们一直非常有效。
Zigbee 模块仍然是我们产品的优选协议。我们过去测试过许多不同的协议，但遇到了性能和成本问题。Zigbee 协议和体系结构与 Silicon Labs 的蓝牙网状网络模块一起使用时，得益于该协议具有可靠的高性能、低功耗以及内置的安全功能，非常适用于路灯应用。
您认为物联网在未来 5 - 8 年将走向何方？
我们对我们在企业市场中的能源管理应用感到兴奋，并看到了未来的巨大潜力。由于我们的技术平台已经嵌入到许多巴西的城市基础设施中，并且签订了长期合同（持续 20-30 年），因此我们看到了发展成为城市多服务网络的重大机会。公司的市政客户希望探索我们平台上的其他自动化服务，例如使用环境、交通以及公用设施传感器来帮助他们更持久高效地运行城市。Silicon Labs 的 Mighty Module 解决方案正在帮助 SmartGreen 使客户产品的扩展目标成为可能，这得益于该解决方案具有的成本效益性能。
